正确实施CRM 可以提高销售线索质量、提高生产效率、加强客户关系、改善沟通、降低成本并提高客户满意度。这就是为什么营销人员必须确保他们是CRM 实施对话的关键部分。

什么是营销CRM？

为了使营销活动发挥作用，在设计时需要考虑到特定的受众。您可以在CRM 的帮助下创建这些有针对性的营销活动。这些CRM 营销工具包括客户数据，以告知谁针对营销活动以及该群体希望看到什么。

营销型crm基础功能

活动构建器

如果您不想丢失营销流程，这一点至关重要。没有企业希望销售预测不准确。营销活动构建器将向您显示销售渠道中的潜在客户。如果您的CRM 配备数字白板，它将列出营销流程的每一步，使您能够跟踪甚至与其他营销或销售软件集成。

CRM集成

另一个必备条件是CRM 软件与销售的集成。由于两者相似，CRM 的销售元素可以帮助填补空白，提供360 度的视图，了解您的客户是谁、他们在寻找什么以及需要采取哪些措施来提高销售。借助同时处理销售和营销的CRM，您将能够了解客户对CRM 活动的反应以及正在进行的对话，并将新数据实时记录到系统中。

社交媒体整合

这应该很容易，因为几乎所有营销CRM 都带有社交媒体集成。您之前手动执行的操作将被自动化，不仅包括博客文章，还包括涉及所有流行社交媒体平台的外展活动。当您从事其他任务时，您的社交媒体帖子将继续在后台运行。日程安排功能将允许您保持控制、准备在需要时上传的帖子和博客，并保持您存在的连续性。

移动应用

您的营销CRM 需要有一个移动应用程序，以便远程工作的每个人都可以登录。您的CRM 移动应用程序将使您能够随时随地检查和回复电子邮件、共享帖子以及更新客户数据。这对于营销或销售团队成员来说非常宝贵，因为他们需要在会见客户之前查看客户的历史记录。

营销分析和数据经理

使用此功能，告别不准确和丢失且组织不良的数据。您的软件应该能够完全自动化数据收集，在收到数据时进行收集并将其与现有数据一起组织。不仅易于查找，而且易于分析。忽略传入数据是危险的，因为销售预测将是错误的，并且您设定的任何目标都将产生误导。

营销自动化工具（例如营销CRM 提供的工具）将有助于提高细分和分析客户数据的能力。无论您的企业规模有多大，只要使用具有所有这些必备功能的正确软件，您的客户关系管理都将得到专业的照顾。

营销型crm的作用

多渠道营销

如今，CRM 具有多渠道营销功能，可以跨不同销售渠道和接触点（如普通邮件、电子邮件、移动设备、社交媒体、网络等）同步开展营销活动。

企业品牌

对于企业（尤其是初创企业）来说，在多个社交媒体平台上推广其品牌可能会让人难以承受。使用CRM，监控和管理公司在社交媒体中的表现会更高效、更省时。

它允许跟踪任何品牌/产品提及并立即做出反应，评估社交媒体活动反应等。此外，CRM 解决方案可以监控客户的在线活动，这对于确定对他们最重要的内容并从中获得业务价值至关重要数据。

优化的细分和定位

凭借CRM 收集和存储大量信息的能力，营销人员可以根据多种标准（从地理位置到财务详细信息、以前的互动等）更精确地对客户进行细分。这会给他们带来更有针对性的信息和内容，从而带来更好的反应和品牌忠诚度。

数据驱动营销

CRM为营销人员提供基于数据的洞察，大量营销活动的结果以数字方式衡量并反映在各种图表中。这些信息对于有效分配竞选预算和调整资源是必要的。这可能意味着跟踪某些营销活动和活动产生的转化，并且对于确定哪些努力带来最佳投资回报率以及哪些努力应该追求来说无疑是非常宝贵的。

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