寻找潜在客户是销售周期的第一步，一旦您确定了您的市场区域，您就需要找出您的潜在客户并与他们取得联系。它会形成一种习惯，比如你把你的产品卖给客户后，你会问最后一句“你的朋友可能需要这个产品，你能帮忙联系一下或者推荐一下吗？”您计划销售您的产品或服务您销售给谁，谁可能购买您的产品，就是您的潜在客户。

1、上门存取方式

上门拜访法又称“地毯式搜索法”，是指销售人员在选定的目标客户群的活动区域挨家挨户拜访目标客户的方法，然后说服他们。一般来说，销售人员使用这种方法成功开发的客户数量与拜访的人数成正比。如果你想获得更多的客户，你就必须拜访更多的人。

2、客户朋友圈

销售人员不要以为客户成交后工作就结束了，往往可以在此基础上扩大客户来源。客户的朋友圈是切入点。客户的朋友圈里一定有有这样需求的客户。如果客户能帮销售人员推荐一批客户，那么就不用担心业绩了。但推荐的前提必须是营业员的产品和服务足够好，即营业员成功推销了自己，相当于良好的个人品牌，顾客对营业员有足够的信任。

对于顾客来说，找到一个制作精良、产品和服务满意的品牌并不容易。顾客也会珍惜，自然会愿意帮销售人员宣传，推荐朋友。

3.结识更多销售人员

一个客户往往会受到很多销售人员的追捧，可能是同行业的销售人员，也可能是不同行业的销售人员。同行业的业务员之间存在竞争关系，客源也存在冲突，但同行业又不同。销售之间不存在竞争关系，客户可以是共同的，因此销售人员可以在同行业中结识更多来自不同行业的销售人员，互相共享客户资源，这也是非常有效的方式之一。

当然，共享客户资源也可以是与同事共享闲置资源。那些没有开发成功或者因为某种原因长期搁置的客户资源可能会被其他人开发，然后闲置的资源就会被激活。使每个客户资源得到充分利用。

5.专业的客户延伸软件

近年来，大数据和人工智能的兴起给各行各业带来了极大的便利。就像大数据获客系统一样，通过简单的操作，就可以帮助企业获取客户线索，包括一目了然的客户信息。通过大数据和人工智能技术，包含超过1.5亿海量企业数据，数据清洗，信息动态更新，过滤掉无效或过期信息，销售人员可以直接查看候选列表中客户的详细信息，包括客户名称、联系方式、行业、企业规模、业务类型、经营范围等。

它将客户的各种记录进行收集和分类，填充线索公共海池，经过量化处理，将数据划分为数百个维度，可以保证客户数据的时效性。销售人员可以通过这种方式完善客户信息，有利于客户分析。

销售人员上岗后面临的问题之一就是寻找客户，而他们就是精准客户。只有精准的客户才能为销售人员创造业绩。道理我们都懂，但是寻找客户仍然是困扰很多销售人员的问题。没有客户来源，产品就卖不出去，业绩就无法创造，信心就会受到侵蚀。这是很多销售人员的困境。那么销售如何快速找到精准客户呢？

总结

精准客户是有需求、有购买力、有决策的客户。追踪准确的客户可以更加高效。这是销售人员获取精准客户的必要条件。掌握几种有效的寻找客户的方法可以帮助销售人员工作。

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