作品名称：与绿地广场某建筑设计公司洽谈

2014年7月8日星期三，应客户之邀，洽谈单位门户网站的制作。和往常一样，我在四会地铁一号线高米店南站下车，西单倒车四号线。北京的交通一直都是堵车的。不会浪费时间，而且非常省心。出地铁后，一路走到绿地广场。有很多高层建筑。在我看来，绿地和兴创大厦已经算是大兴老城区的标志性建筑了。

言归正传，当你走进绿地中央广场1号楼，进入用户办公室，映入眼帘的是令人印象深刻的建筑设计标识。不愧是建筑设计师，标志背景墙大气、简约、高端，左侧为办公区可容纳30人左右，右侧为会议室和会场用于高层管理。办公环境的布局值得借鉴。有了之前的网站制作经验和用户办公环境的布置，满足了我对北京这家公司网站制作的要求。大概聊了六七分钟，通过前台找到了用户，直接去了会议室。会议室是木制的桌椅，有点古色古香。几把椅子很简单，没有太多的衬托。这也是我最喜欢的风格。以后搬家公司的装修风格也是我期待已久的。

互相交换了名片后，便开始正式洽谈网站制作事宜。他们一如既往地介绍了公司的网站建设案例、公司情况、人员构成、经验；然后进一步了解用户的详细需求。该用户表示，他之前比较过几个网站制作。公司，他们太注重功能的实现而忽略了设计风格。用户刚好是一家设计公司，对之前的网站制作洽谈并不满意。之后给我展示了他们喜欢的网站设计风格，让我更加确信大图的视觉冲击力，简洁大气的风格才是用户所需要的，并有针对性地介绍了一些用户希望看到的案例.达成共识。最后回去制定报价方案。一般来说，如果价格是用户可以接受的，则基本可以完成交易。

本次会面和洽谈总结出的经验是：第一，销售人员或项目人员的整体形象要好，体现在职业装和对客户的微笑上；二、专业介绍自己的公司案例，认真讲解，介绍公司情况、优势、团队组成等；三是最大程度倾听用户需求，快速了解用户的想法和需求，有针对性地向用户提出解决方案；第四、价格真诚合理，让用户真正感受到物有所值，感觉项目人员是真正为用户的用户建站。