网络营销市场要素的变化

网络营销是在市场营销的基础上发展起来的。网络营销可以被认为是借助在线网络、网站设计、计算机通信和数字交互媒体来实现营销目标的一种营销方式。传统营销技巧主要研究销售者的产品和服务如何传递给消费者或用户的全过程，以及企业和其他组织在市场上的营销活动和规律性。网络营销和传统营销都离不开市场。

根据营销理论，营销市场是指某种商品的实际购买者和潜在购买者的需求总和。它们之间的关系公式可以表示为：营销市场=消费者主体购买力购买欲望。在网络信息时代，构成网络营销市场的三大要素发生了变化，表现在以下几个方面： 方面。

一、消费主体的变化

互联网时代，互联网市场主要消费者的显性特征是年轻、有知识、有主见、经济收入高，而具有上述特征的互联网消费者的隐性特征是更注重自我和个性化，头脑冷静，思维理性，兴趣广泛，刻意追求新鲜事物。对于企业来说，必须正视网络消费者的上述特点，采取相应的营销方式和手段，采取正确、合理的营销策略，才能实现企业在网络市场的发展。

二、消费者购买力的改变

以我国的情况为例，改革开放的成功大大提高了我国的人均国民收入。根据“恩格尔定律”，随着人均收入水平的提高，人们的消费需求将在满足基本生活需要的基础上，逐渐向体力、智力和娱乐的发展转变。近年来，由于城乡差异和区域经济发展不平衡等种种原因，产生了一大批高学历的年轻高收入者。现代企业必须重视这种可支配收入较多的高购买力。互联网消费者。

三、消费者购买欲望的改变

购买欲望是消费者购买商品的动机、愿望或需求。是消费者将潜在购买力转化为真实购买力的重要条件。消费者的购买动机可分为现实动机、情感动机、理性动机和信任动机。购买动机无不受到当今社会政治、经济、科技、文化、宗教等因素的影响和制约，带有时代烙印。网络信息时代，网络购物有别于商场的便捷和优越性，使得人们选择网络购物的意愿越来越强烈。因此，企业必须面对消费者购买欲望的这种变化。